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0451—55538083
區域招商
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百年家良調味品區域招商意向書
 
誠信招商
合作目標:建立長久伙伴型合作關系,是我們雙方共同目標!
合作原則
a、風險共擔、資源共享、信息互換、合作共贏、利益共享。
b、目標一致、及時溝通、明確分工、各取所長、緊密合作。

(一)招商介紹
公司吸納國內外新的行銷理念,導入資深顧問協作機構,搭建“百年家良”品牌的高標準運作平臺,從產品形象到消費終端層層建制,戰略規劃,網絡布控,數據跟蹤,實施廣告策劃會等相關媒體組合運作,配合通路,終端促銷活動為一體的運作模式,實施全新雙贏合作模式。
市場營銷發展到今天,經銷商階層日益多元化。多層次的經銷商隊伍帶來了多層面的市場格局,給百年家良帶來了多渠道、多模式市場策略,也給經銷商帶來了與百年家良更多的合作機會和空間。

公司的六大優勢成功在握
一、品牌優勢:依托公司現有取得黑龍江省著名商標、省名牌產品、行業最具競爭力品牌支撐,為信賴百年家良的廣大經銷商們拓展了更大的空間,必將使您在當地食品界脫穎而出。
二、品質優勢:企業通過ISO9001體系認證體系;HACCP質量安全管理體系;ISO14001環境保護認證;檢疫注冊出口認證;QS質量安全準入認證及部分綠色食品認證等六大權威認證,確保產品的高品質,為經銷商提供了強有力的安全保障,使您在運作市場過程中,免除后顧之憂,零風險輕松運作市場。
三、產品優勢:目前公司依附農業大學科研力量,首創性研發獨立知識產權的妙拌醬系列(妙拌飯、妙拌面、妙拌菜)產品?;跀X取韓式料理之精華;提煉韓國味髓;巧取地道食材;妙傳百年傳統工藝;輔以韓國現代設備精工細作;締造經典辛辣清冽;妙味十足的韓式醬料-----妙拌醬。滋味一觸難忘,妙拌醬的問世,符合現代生活快節奏,美味營養高要求的需求特點。開創了跨時代的先河,成為當前風靡熱銷的新亮點。同時公司投巨資在馬鈴薯之鄉-----黑龍江省訥河市,引入國內首條高科技機制水晶粉絲、粉皮生產線。該產品線長約80米,全封閉,全自動微控設備,該產品采用天然綠色馬鈴薯為原料無任何添加劑;打破了傳統工藝中必須添加對人體不利的明礬、石蠟、明膠等輔料,使其成為真正意義上的綠色食品。潔白透明、口感筋道、久煮不斷、不并條、不糊鍋等特點。產品自問世以來仍暢銷不衰。任何一個經銷商或零售商在市場規范的情況下,都是要通過給消費者提供一個產品優質、質量穩定、服務優良來獲取更大利潤空間。而機制的粉絲、粉皮無論從各個方面都符合了經營者和消費者的意愿。市場前景好,屬長線經營產品,必將使您成為當地食品界的排頭兵。
四、資本優勢:百年家良強大的科研力量和雄厚的資金投入,整合研發,協力打造實現“百年家良”品牌覆蓋下多系列、多品種、多元化的現代化格局。從而保證了一個穩定、長久,可觀的經濟效益。公司的料酒系列、麻醬系列、淀粉系列、復合香辛料等傳統系列產品,在東北三省市場表現不俗,銷售態勢一直居優不下,也被廣大經銷商普遍看好。
五、營銷優勢:本土極具實戰經驗的營銷團隊參與運作指導,在需求分析、戰略規劃、品牌傳播、營銷診斷、廣告創作、媒介投放等方面給予360度全方位專業營銷支持,使銷售前景無限,使您迅速全面的覆蓋當地市場網絡。
六、廣告、促銷優勢:電視、報紙、電臺、戶外、終端、新聞公關等多方媒體聯袂互動,鋪天蓋地形成立體圍合式傳播。充滿百年家良的聲音,使您迅速拉近與客戶之間的距離,形成一個良好的社會口碑。
一場飲食消費和廚房文化變革的新浪潮即將到來,百年家良必將引導行業潮流,傲視群雄!

我們的宣言:奉獻優質產品,構建和諧社會.
我們的使命:變革廚房文化,追求天然,綠色,健康,營養。讓美味來得更簡單、更自然。
我們的目標:在現有取得省著名商標;省名牌產品;省農業產業化龍頭企業的基礎上三年內爭創國家級農業產業化龍頭企業和馳名商標、名牌。
我們的經營理念:大健康來自大農業“食業興農,康健國民”。
我們的企業精神:根植綠色、崇尚美味、求精創新、興業報國、造福人類。
我們的經營戰略:百年家良以現代農業為基石;以調味產業為先導;構造完整產業鏈條;延展農副產品深加工;餐飲及保健食品產業等相關領域。形成企業生態,實現循環有機經濟。

(二)發展模式
百年家良的品牌發展戰略步驟:
1、2009年--2010年度在全國拓展100個優秀市場,并打造區域優勢市場,建成萬家超市終端網絡構建“百萬網絡工程計劃”。
2、計劃在2010年底三年內培養100個銷售回款額在100萬以上的代理商,構建“百萬富翁計劃”。
3、商超推廣模式可采取地市獨家代理、分渠道代理的商業模式;公司各項商業政策及管理制度,保證代理商的短、中、長期經濟利益。

(三)宣傳推廣
1、執行統一VI標準的終端包裝模式
2、執行統一行為規范的體驗營銷模式
3、執行統一培訓考核的商超促銷模式
4、執行有計劃、有步驟的央視與地方臺廣告投入模式

(四)管理策略
百年家良依賴自身先進的管理運作模式,對代理商所轄終端網絡,實行“七個統一”的標準化管理,把先進的管理經驗和健康理念傳播給每個代理商及終端經營者,進而傳播到千家萬戶。在此基礎上百年家良憑借卓越的產品品質及各種先進的營銷手段,確保代理商擁有不斷增長的營業額和可觀的利潤回報。
  統一的經營理念    
  統一的目標管理
  統一的經營模式    
  統一的配送管理
  統一的視覺識別    
  統一的行為識別
  統一的商業政策
(五)招商細則
1、價格政策:請登陸“家良”網站www.utivf.com網上咨詢
2、代理商具備的條件:
有共同的事業目標,成熟的營銷理念,健全的分銷網絡,高效的物流配送,良好誠信的商業口碑,遠大的發展志向,必備的市場運做資金,認同“百年家良”的產品及文化理念和經營思想,極高的合作熱情和責任心 ,具有獨立的法人資格。
經銷商 + 家良產品 = 市場份額。將您的資金、人脈、隊伍、網絡……融入百年家良,用公司產品補上您沒有的。捆綁銷售、合作開發,追1+1 > 2的市場效果。

(六)銷售政策
詳情請登陸“家良”網站www.utivf.com網上咨詢。

(七)
1、政策條件:糖酒會期間(截止時間 年 月 日前)訂單,均是現款;
2、鋪市支持(新客戶):
    a、一次性進貨    萬元以上產品的客戶,隨貨贈   %贈品,作為陳列之用。
    b、一次性進貨    萬元以上產品的客戶,隨貨贈    %贈品,作為陳列之用。
    c、一次性進貨    萬元以上產品的客戶,隨貨贈    %贈品,作為陳列之用。

(八)產品定位
1、KA超市賣場系統;
2、B、C中小店系統;
3、傳統通路系統;
4、特渠系統,全渠道運作。

(九)代理申請
1)代理區域     省     市     縣(區)
2)代理商的基本情況:
a、您的公司名稱:
b、聯系人:            聯系電話:
c、詳細地址:
d、注冊資金:
e、自有營運資金:
f、網絡規模:控制零售終端    家
g、員工人數  人,管理人員  人,業務人數    人 
h、配送能力:
車輛型號      ?。ü灿嫞骸 ∨_)
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i、倉儲能力:面積    米, 貨物種類    種
j、主營品種:
品名      月銷量     元
品名      月銷量     元
品名      月銷量     元
3)您希望得到公司哪些支持:
a、產品配送;
b、品牌推廣;
c、管理、銷售培訓;
d、促銷支持;
e、其他(請與公司相關人員詳細洽談);
4)您對公司及產品有哪些建議(請將您的寶貴意見留給我們的工作人員)。
附表2--1
合作加盟流程圖示:

(十)招商意向合同書
哈爾濱名廚餐料調味品有限公司
“家良”系列產品經銷合同書

甲方:(以下簡稱甲方)                    乙方:(以下簡稱乙方)
法人代表:               法人代表:
聯系電話:                                         聯系電話:
地址:                      地址:            
甲、乙雙方經友好協商,本著互惠互利、共同發展的原則,依據《中華人民共和國合同法》的有關規定,就“家良”系列產品甲方授權乙方在乙方所在區域進行銷售的有關事宜達成一致意見,簽署本合同。
一、 授權
甲方授權乙方為   省   市(縣)   渠道“家良”系列產品的經銷商,乙方在接受授權時,必須出示《營業執照》、《衛生經營許可證》和《稅務登記證》文本,并提供加蓋公章的上述材料復印件。

授權期限
甲方授權給乙方的:經銷期限為  年   月  日至  年  月  日。
三、 指定區域
1、甲方授權乙方在合同期限內在   省   市(縣)   渠道擁有“家良”系列產品的銷售推廣權,未經甲方允許,乙方不得跨區域進行銷售。
2、一旦發現乙方在被授權區域外銷售甲方產品時,即視為竄貨。竄貨方的所竄貨物總額超過2000元以上者,將視為乙方故意竄貨。甲方并根據有關證據做出以下處理:
1) 取消乙方年度銷售獎勵;
2) 取消乙方的經銷資格;
四、 價格體系及銷售獎勵
  1、市場統一價格體系:價格表見合同附件
  2、價格調整:遇原料上漲等因素導致價格變化,甲方提前7天通知乙方,將新價格表提供乙方。
  3、年度銷售獎勵政策
  在乙方完全遵守甲方價格、銷售體系的情況下,甲方將給予乙方年終銷售獎勵?!                 ?br />  完成銷售額   低于     萬,取消經銷資格無獎勵;

       完成銷售額   萬     萬以上,獎勵比例        %

說明:獎勵形式將在合同期滿后以產品形式沖抵乙方貨款
4、業績約定
   1) 乙方同意在合同期限內,在合同規定的區域完成“產品的銷售總額   萬元人民幣,
   2) 乙方同意再合同期間內繳納市場保證金:   元人民幣
   3) 乙方同意在協議生效之日起按以下約定周期完成銷售任務

時間   年  月 日至  年  月  日,合計完成金額   萬元。

注:
   a) 若乙方不能達到銷售約定,甲方有權取消乙方經銷資格或對乙方無力進行市場開發的區域選擇其他經銷商補充。
   b) 乙方連續2個周期或全年3個周期未完成銷售約定,甲方將取消乙方的年度銷售獎勵
   c) 乙方若連續兩個周期或全年三個周期完成低于本周期約定任務的65%以下,甲方直接取消乙方地區經銷權。

五、 付款方式
  乙方訂貨,需先將貨款匯到甲方指定帳戶,款到方可發貨,如上次有其它未結清款項,應將貨款余額匯到甲方指定帳戶后方可發貨。
   1)收款名稱:哈爾濱名廚餐料調味品有限公司
   開戶行:

2)收款名稱:

 開戶行:

六、 銷售支持:
  1、乙方可根據市場銷售狀況提出促銷方案,在得到甲方的認可后方能執行,有關費用經雙方協商后方可執行。
  2、甲方派專職業務人員協助乙方進行市場拓展和管理。

七、 甲方權利與義務
  1、義務:
   1) 甲方提供的系列產品符合國家相關的質量衛生標準,并對產品質量負責。
   2) 甲方尊重乙方對終端網絡的市場權利,在乙方進行正常的市場推廣時,甲方不得干擾。
   3) 甲方在進行市場策略調整時應及時通知乙方,如因此對乙方造成損失,甲方將給予補償。

  2、權利
  1) 甲方擁有對市場的監控權。
  2) 在乙方未能達到本合同內所規定的條款時,甲方有權終止本合同。
八、 乙方權利與義務
  1、義務:
  1) 不得跨越甲方授權給乙方的銷售區域和渠道進行銷售。
  2) 積極開拓和發展甲方授權的銷售區域的各層次的主要終端,并實施配套的服務和管理。
  3) 必須尊重甲方的價格政策和品牌形象。
  4) 乙方必須保證所經銷甲方產品的整潔和完整,若因乙方管理不當而造成的貨損,其損失由乙方自行承擔。
  5) 乙方必須擁有專職的業務人員負責甲方產品的推廣。
  2、 權利
  1) 享有本合同約定區域的獨家經銷權,若合同雙方另有約定時按新約定執行。
  2) 享有合同到期后,優先續約的權利。
  3) 享有甲方免費提供的市場指導和業務培訓權利。

九、 訂貨與退貨
  1、 訂貨方式:乙方需提前向甲方訂貨,甲方在收到乙方貨款后三日內安排車輛發貨。
  2、 破損補償:甲方對發給乙方的非質量問題產品不在調換,甲方給予乙方0。3%的破損補償,此費用以產品形式補償。
  3、 貨物驗收標準:按“家良”系列產品的企業標準。
  4、 退貨/換貨:乙方對甲方產品實行買斷經銷的方式,甲方對發給乙方的非質量問題的貨物不再調換。卸貨當場發生破損甲方不再負責,由乙方與承運方進行協商解決。如果乙方收到貨物15天內發現質量問題應及時通知甲方并將出現質量問題的樣品寄回甲方,經甲方核對屬實后可在15天內全部返回甲方,甲方承擔一切費用,否則甲方不承擔任何責任。
  5、 運輸方式:
甲方安排車輸運送貨物到乙方所在城市貨站,發生所有費用由乙方承擔。甲方不承擔運費。

十、 違約責任
  合同雙方應嚴格按本合同條款履行本合同,任何一方不得違反合同規定,否則視為違約。違約方應賠償給對方造成的全部經濟損失。如發生爭議糾紛時,應友好協商,如協商不成,由哈爾濱市人民法院裁決。

十一、本合同未盡事宜,雙方應友好協商,可依據雙方需要簽訂補充協議,作為合同附件,具有同等的法律效力。

十二、本合同一式貳份,雙方各持壹份,從簽定之日起生效。


甲方:                    乙方:
年  月  日                年  月  日
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